fbpx

Концепция PR-продвижения

торговая марка подгузников Yokito


КОНЦЕПЦИЯ PR-продвижения и маркетинговых активностей

Продукт: торговая марка подгузников Yokito

Подготовлено: А.П.Белобровой

Преамбула

Подгузники для детей являются специфическим гигиеническим товаром, выбор марки которых зависит от совокупности нескольких факторов. Как правило, решение принимает мать, руководствуясь советами педиатра, своего лечащего врача, знакомого медработника, подруги (в том числе, из виртуального сообщества в соцсетях), знакомой матери с ребенком аналогичного возраста, родственницы, консультанта в аптеке, консультанта в магазине. Данная информация получена из проведенного мною экспресс-опроса среди 14 молодых матерей, имеющих детей до 3-х лет.

Также важной чертой мамочек, находящихся в декретном отпуске, является потребность в общении, узнавании нового, тяге к ярким, эмоциональным фактам, советам по уходу и воспитанию малыша и…неистребимая страсть к халяве (сэмплинг, участие в конкурсах с призами, «поход» с ребенком за гарантированным призом в магазин, развлекательный центр, детское кафе).

Не менее важным воздействующим фактором на мнение мам и принятие решений о выборе марки подгузников являются педиатры и медицинские консультанты. В этот период жизни женщины испытывают глубокий пиетет перед «человеком в халате».

Потребность в сообществе, зависимость от подруг по социальным сетям также прослеживается в полной мере. В среднем, каждая мать состоит в двух социальных группах.

Молодые мамы тщеславны. Они хвастают перед подругами брендами детской одежды, питания, подгузников. Использование Merries является довольно статусным (для многих семей они слишком дороги). Япония считается символом высоких технологий, здоровой экологии и отменного качества.

На основе этого можно применить следующий прием: «Yokito – японские подгузники, такие же, как Merries по качеству, но дешевле. Зачем переплачивать?» Наши подгузники - возможность среднеобеспеченным родителям гордо произнести «Наш ребенок спит только в японских подгузниках. Они великолепные!» На этой «идеологической» основе я и предлагаю разработать комплекс мероприятий. Для отцов, как второй по значимости целевой аудитории, главными аргументами являются: -  цена, - простота надевания без должной практики, - «непротекаемость» по ночам (гарантия спокойного сна родителей и ребенка).

Ключевые направления активностей:

  1. Ведение собственных блогов (ВКонтакте, Инстаграме). Темы, связанные со сном ребенка, засыпанием, «постельной» атрибутикой, так как подгузники сначала «служат» круглые сутки, но по мере взросления малыша затем применяются уже только в ночное время. Необходимо для формирования установки «Yokito - лучшее средство для засыпания малыша». Эта тема также будет «отбиваться» в акции «Колыбельные от Yokito» (см. ниже).
  • Организация конкурса «Мисс Yokito» и «Мистер Yokito». Затем можно широко использовать фото победителей; мальчик в подгузнике и с бабочкой на шее, девочка в подгузнике и в короне. (Можно проводить конкурс по возрастным категориям (3 мес.-12 мес., 12 мес-24 мес.)
  • Запуск конкурса репостов (приз – 2-3 упаковки подгузников). Предлагаем матерям перепостить статью «Как освободить 2 часа в день для заботы о себе» или «Как правильно путешествовать с ребенком». Естественно, в статьях – скрытая реклама подгузников.
  1. Размещение рекламы, постов в группах и на форумах мамочек. Проведение конкурса «АгентYokito» среди мам, использующих наши подгузники. (фото победительницы отфотошопить в стиле «агент 007»). Задача – получить как можно больше лайков на свой пост о превосходных качествах подгузников.

 

  1. Привлечение популярных блогеров- мам.

 

  1. Организация on-lineконсультаций для мамочек (типа вебинаров, но можно и по принципу чата). Схема: объявление о том, что в такое-то время состоится «Час с доктором Комаровским (Романовским, Козловским)». Вопросы присылайте заранее. Среди вопросов – какие подгузники порекомендуете? Ответ известен.

   

  1. Проведение акции «Наше счастье». Через родильные дома осуществить раздачу подгузников (сэмплинг) новорожденным.

 

  1. Принять участие в лекциях для беременных в женских консультациях (показать презентацию, подарить образцы).

 

  1. Организовать «Праздник Yokito». В программе:

 

  • Демонстрация лучшего детского интерьера (создать типовую идеальную детскую, «подсказанную» нам голливудскими фильмами и международными выставками).
  • Бесплатные консультации педиатров.
  • Выбор лучшего папы (Конкурс «Собери на время»).
  • Раздача подгузников и дисков «Колыбельные от Yokito».

 

  1. Презентация подгузников в торговых центрах и магазинах. И вот тут пригождается «идеальная детская» (в качестве выставочной инсталляции) и тираж дисков с колыбельными.

 

  1. Привлечение к популяризации бренда какого-либо казанского модельного агентства. Девушки-модели фотографируются в интерьере нашей «идеальной детской» с детьми-победителями фотоконкурсов или любыми другими (красивыми, здоровыми, счастливыми).

 

  • Участие в выставках (при наличии финансирования).
  • Рассмотреть возможность участия в городских мероприятиях в той или иной форме (в сквере Аксенова и Лядском регулярно проходят детские праздники).
  • Продвижение марки через врачей-педиатров. Проведение для них семинара с подарками и фуршетом, на котором выступят с презентацией новой марки подгузников. Проведение конкурса среди педиатров «Забота о детстве», учреждение спецприза (победитель должен привлечь как можно больше потребителеймарки).
  • Взаимодействие со СМИ через журналистов, имеющих маленьких детей. Подарки, учреждение специальной премии «За лучшее освещение темы здорового детства».
  • Акция «Yokito. Лучшие для путешествий». Спозиционировать подгузники через соцсети как идеальные и комфортные в дороге (автомобиль, поезд, самолет). В путешествии их также легко менять (даже одному папе самостоятельно).

Стилистика контента:

  1. Использование реальных, живых фотографий. Проведение фотоконкурсов (матери ежедневно фотографируют своих малышей и выкладывают фото).
  2. Тексты на сайте и в постах должны быть эмоционально-окрашенные, ласковые, лиричные («Спи, мое сердечко», «Носики-курносики сопят», «Ты мое солнышко» и т.д.).
  3. Внедрение персонажа «Веселый Пёчик» (в противовес зайчикам Merries). Пёчик – радостный любознательный маленький мальчик-персик. Он может стать символом бренда.

Этот образ многослоен: - персик - символ здоровья попок («Кожа как персик»). Его округлые формы также символизируют здоровые ягодицы ребенка. - в Японии персик – символ рождения ребенка. - фрукт можно использовать в рекламной кампании (к примеру, вазы с персиками на презентации, в руках моделей, при раздаче образцов как дополнение, ироничный отсыл к картине «Девочка с персиками» как образ навязчивого запоминания бренда. Например, картина Серова с подписью «Детство без Yokito прошло зря»). - можно выпустить книжку-раскраску с Веселым Пёчиком (или PDFна сайте).

Примечание: Все мероприятия подробно и активно освещаются на сайте, в соцсетяхс разных ракурсов, проходя этапа анонсирования, репортажа, пост-релиза. Все предлагаемые мною акции многослойны, их можно многогранно использовать во всех коммуникационных каналах, «отжимая досуха».